Özgün Satış Koçluğu Eğitimi

(ICF CCE)

Satış Koçluğu Eğitim

Satış dünyasının yüksek tempolu, dinamik ve sonuç odaklı doğasını profesyonel koçluğun derin farkındalık süreciyle birleştiren, ICF akredite bir uzmanlık programıdır.

Koçluk becerilerini satış dünyasının dinamikleriyle harmanlayarak, satış performansı, müşteri ilişkileri, içsel motivasyon ve sürdürülebilir başarı alanlarında etki yaratmak isteyen profesyoneller için tasarlanmıştır.

30 Kredi
ICF CCE Akreditasyonu
Satış Performansı Odaklı Model
Hibrit Öğrenme (Teori + Uygulama)

Hemen Başvur

Program kimler için uygun?

Profesyonel Koçlar

Satış alanında uzmanlaşmak, kurumsal dünyaya satış koçluğu hizmeti sunmak ve bu alanda profesyonel yetkinliklerini geliştirmek isteyen koçlar için uygundur.

Satış Yöneticileri ve Liderleri

Ekiplerinin performansını, bağlılığını ve satış becerilerini koçluk yaklaşımıyla geliştirmek; potansiyeli açığa çıkaran bir liderlik anlayışıyla yönetmek isteyen satış yöneticileri için uygundur.

Satış Ekip Liderleri

Ekiplerine anlık yönlendirmeler yerine sürdürülebilir satış alışkanlıkları kazandırmak, gelişimlerini koçluk yaklaşımıyla desteklemek isteyen ekip liderleri için uygundur.

Kurum İçi Satış Gelişim Profesyonelleri

Satış ekiplerinin gelişiminden sorumlu satış eğitmenleri, iş geliştirme yöneticileri, İnsan Kaynakları ve Organizasyonel Gelişim profesyonelleri için uygundur.

Bu Program Sizin İçin Doğru mu?

Satış profesyonellerinin performansını koçluk yaklaşımı ile geliştirmek istiyorsanız
Satış süreçlerinde yalnızca sonuçlara değil, sonuçları yaratan davranışlara, alışkanlıklara ve düşünce kalıplarına odaklanmak istiyorsanız
Satış ekiplerinin motivasyonunu, gelişimini ve sürdürülebilir başarısını desteklemek istiyorsanız
Satış yöneticilerinin ekiplerini daha etkili geliştirmesine ve koçluk yaklaşımı ile liderlik etmesine katkı sağlamak istiyorsanız
Müşteri ilişkilerinde daha güçlü bağlar kurulmasını ve müşteri odaklı bir satış yaklaşımının gelişmesini desteklemek istiyorsanız
Koçluk becerilerini satış performansı, satış liderliği ve satış gelişimi süreçlerine entegre etmek istiyorsanız

👉

Evet, bu program sizin için doğru.

Henüz temel koçluk eğitimi almadıysanız:
Bu programın yetkinliklerinden en yüksek faydayı sağlayabilmek için öncelikle Özgün Temel Koçluk Eğitimi sayfamızı incelemenizi öneririz.

Program Yapısı ve Metodoloji

Sistem Düşüncesi: Satış performansını yalnızca bireysel sonuçlar üzerinden değil; müşteri, satış profesyoneli, ekip, liderlik ve organizasyon arasındaki etkileşimler bütünü içinde ele alan yaklaşım.
Gerçek Hayattan Çalışma Alanları: Gerçek satış senaryoları, müşteri görüşmeleri, satış ekiplerinden örnekler ve katılımcıların kendi profesyonel deneyimlerinden getirdikleri vakalar üzerinden uygulama.
Uygulama Odaklı Yüz Yüze Model: Stratejik okumalar, satış koçluğu uygulamaları, gerçek satış vakaları ve yoğun canlı pratik oturumları ile desteklenen öğrenme deneyimi.

Program size ne kazandırır?

Satış performansını etkileyen dinamikleri okuma ve analiz etme becerisi
Sürdürülebilir satış başarısı oluşturmayı destekleyen koçluk yaklaşımı
SMART hedefler ve KPI’lar üzerinden gelişim ve performans takibi yapabilme
GROWTH modeli ile satış süreçlerini yapılandırma becerisi
Satış süreçlerinde koçluk yaklaşımını kullanma yetkinliği
Müşteri odaklılık ve değer yaratma yaklaşımını güçlendirme
İçsel motivasyon ve psikolojik dayanıklılığı destekleyen koçluk pratikleri
Satış koçluğu süreçlerini tasarlama ve yürütme yetkinliği

Eğitim Modülleri

Modül 1: Satış Koçluğunun Temelleri ve Dinamikleri

Modül 2: Satış Sistemleri ve Sistemik Bakış Açısı

Modül 3: SMART Hedefler, KPI’lar ve Performans Yönetimi

Modül 4: GROWTH Modeli ile Satış Koçluğu

Modül 5: Müşteri Odaklılık ve Değer Yaratma

Modül 6: İçsel Motivasyon ve Psikolojik Dayanıklılık

Şapka Metodolojisi ile Satış Koçluğu

Şapka Koçluk Akademisi, satış koçluğunu yalnızca teorik modellerle değil, satış ekipleriyle yürütülen gerçek saha deneyimleri, performans geliştirme uygulamaları ve kurumsal örneklerle desteklenen bir yaklaşım ile ele alır.

Satış Dinamiklerinde Derinlik

Teorik modellerin, farklı sektörlerde ve farklı satış ekiplerinde test edilmiş gerçek satış deneyimleri ile harmanlanmış hali.

Sistem Odaklılık

Satış performansını yalnızca bireysel sonuçlar üzerinden değil, müşteri, satış profesyoneli, ekip, liderlik ve organizasyon arasındaki etkileşimler bütünü içinde ele alan yaklaşım.

Uygulama Gücü

Sadece satış koçluğunun ne olduğunu değil, gerçek satış senaryoları ve vaka çalışmaları ile nasıl uygulanacağını deneyimleten öğrenme modeli.

Sertifikasyon ve Unvan Süreci

Katılımcılar bu programa iki farklı şekilde katılabilir:

Şapka Özgün Koçluk Diploma Programı’nın bir parçası olarak,
Veya herhangi bir ICF akredite koçluk okulundan temel koçluk eğitimini tamamladıktan sonra bağımsız bir ileri seviye uzmanlık programı olarak.

Her iki durumda da katılımcılar 30 kredilik (CCE) Şapka Koçluk Akademisi sertifikası almaya hak kazanırlar.

Eğitim Sonrası Ne Olur?

Satış koçu olarak uzmanlık alanında derinleşme
Satış koçluğu süreçlerini tasarlama ve yürütme yetkinliği kazanma
Satış liderliği ve satış gelişimi programlarında aktif rol alma
Satış profesyonellerinin performans, motivasyon ve gelişim süreçlerine koçluk yaklaşımı ile katkı sağlama
Satış performansını etkileyen dinamikleri analiz ederek gelişim alanlarını belirleme
Kurumlarda satış gelişimi ve satış performansı projelerinde görev alma
Koçluk becerilerini satış yönetimi, satış liderliği ve performans geliştirme süreçlerine entegre etme

Başvuru ve Kabul Süreci

Ön Başvuru

Web sitemiz üzerinden formun doldurulması ve temel eğitim alınan okulun belirtilmesi.

Mülakat

Eğitmenlerimizle adayın hedefleri ve program uyumu üzerine birebir görüşme.

Onay

Akademik kurul tarafından katılımın onaylanması.

Başlangıç

Eğitim materyallerine erişim ve yolculuğun başlaması.

Uzmanlık Yolculuğuna Başla

Ön Başvuru formunu doldurun veya eğitmenlerimizle süreci detaylandırmak için bir görüşme planlayın.

Başvur

Sık Sorulan Sorular

Satış Koçluğu Eğitimi hakkında en çok merak edilenler