Günümüz satış ortamı, dinamik bir hızla değişiyor. *Salesforce’a göre, B2B alıcılarının %63’ü satış döngüsünün her zamankinden daha hızlı ilerlediğini bildiriyor. Aynı zamanda, *Gartner araştırması, B2B karar vericilerinin %82’sinin satın alma sürecini yalnızca beş yıl öncesine göre daha karmaşık bulduğunu gösteriyor. Bu artan hız ve karmaşıklık, satış ekipleri için büyük zorluklar yaratıyor. Bu durum, rakamlara yansımaktadır. […]
Geleneksel hedef belirleme, genellikle çok katı olup belirli gelir hedeflerine ulaşmaya odaklanır ve bu yaklaşım yüksek baskılı satış ortamlarında başarısız olma eğilimindedir. Bu yoğun baskılar tükenmişliğe, etik dışı davranışlara ve beceri geliştirme ile ilişki kurma gibi önemli süreçlerin ihmal edilmesine yol açabilir. Ayrıca, bu geleneksel yöntemler genellikle sürekli değişen piyasa koşullarına ve satış döngülerinin öngörülemeyen […]
Koçluk, sadece kariyerinizi daha da geliştirmek isteyenler için değil, aynı zamanda kişisel büyüme ve öğrenme yolculuğuna çıkmak isteyen herkes için bir kapıdır.
Türkiye’de LEGO® SERIOUS PLAY®’in daha yaygın kullanımını sağlamak amacıyla insan kaynakları, eğitim ve gelişim departmanı çalışanları ile yaptığımız tanışma atölyelerinde sektöre dair gerçek veriler ile çalıştık.
LEGO® SERIOUS PLAY® YÖNTEMİ ile daha kısa sürede daha derin, daha kapsamlı, daha hızlı, daha iyi kararlar ve herkes için etkili toplantılar mümkün.