Bu eğitimin ardından katılımcılar:
– Satış süreçlerinde performansı artırmanın yollarını öğrenecek,
– Öğrenen ve yargılayan zihniyet farkını anlayarak bu farkı becerilerine yansıtacak,
– İçsel ve dışsal motivasyonu keşfederek bu unsurların satış süreçlerine katkısını değerlendirecek,
– Planlama ve doğaçlama dengesini kurarak stratejik bir satış anlayışı geliştirecek,
– Analitik ve sistematik düşünme becerilerini satış kararlarında etkili şekilde kullanacak,
– Kazanan satış görüşmelerini yapılandırmak için gereken araç ve yöntemleri uygulayacak,
– Müşteri odaklı çözümler sunarak etkili müzakere ve ikna tekniklerini benimseyecektir.
- İknanın Temel İlkeleri
- Nasıl Bir Satış Dünyasında Yaşıyoruz?
- Zihniyet: Öğrenen ve Yargılayan
- Bilgi, Beceri ve Tutumun Gücü
- Değer Yaratımı için İçsel ve Dışsal Motivasyon
- Doğaçlama ve Planlamayı Dengelemek
- Amaç ve Hedef Belirleme
- Analitik ve Sistematik Düşünme
- 21. yy’da Satışın Dinamikleri
- Satışın 6 Basamağı
- Değer Yaratan Satış için Temel Yetkinlikler
- İletişim Sanatçılığı
- İnsan Sarraflığı
- Stratejik Düşünme ve Planlama Araçları
Bilişsel Yetkinlikler:
Analitik Düşünme, Analiz, Başarı Odaklılık, Eleştirel Düşünme, Fikirleştirme, Karar Verme, Muhakeme, Planlama, Problem Çözme, Stratejik Düşünme, Sürekli Gelişim ve Öğrenme, Verim Odaklılık, Yaratıcılık, Yenilikçilik & İnovatif Olma, Zaman / Kaynak Yönetimi
Sosyal Yetkinlikler:
Belirsizilik / Stres Yönetimi, Duygusal Zeka, Empati, Esneklik, İç-Motivasyon, Öz-Denetim /Kendine Liderlik, Özgünlük
Duygusal Yetkinlikler:
Başkalarına Liderlik, Başkalarını Geliştirme, Çatışma Yönetimi, Girişimcilik & İnisiyatif Kullanma, İkna Yeteneği, İletişim Becerisi, İlişki Kurma, Müşteri Odaklılık, Sosyal Etkileme
Daha detaylı bilgi almak için bize iletişim formunu doldurarak ya da aşağıdaki bilgilerden ulaşabilirsiniz:
info@sapkadanismanlik.com | +90 531 377 7752