Yüksek performanslı satış profesyonelleri iyi hikaye anlatıcılarıdır.
Bu eğitimin ardından katılımcılar;
- Satış hikayeleri üzerinden satış işinin doğasını çok daha fazla içselleştirecek
- Anlatılan hikayelere tüm katılımcıların interaktif katılımı sağlanarak bu hikayeler zenginleştirilecek
- Eğitmenin hikaye anlatma becerisi ile birlikte kendisinin de iyi bir hikaye anlatıcısı olmasının motivasyonu sağlanacak
- Satış nedir?
- AIDA
- Satışta danışmanlık yaklaşımı
- Satışta hangisi daha önemlidir? (tavır – bilgi – beceri)
- Güçlü hazırlığın satış görüşmelerine etkisi
- Önyargıların satışa olumsuz etkileri
- Satışta sahne müşterinindir
- Sevgi – ayna nöronlar
- Satışta algı yönetimi
- İrrasyonel müşteri
- En iyi satıcılar kimlerdir?
- Satış yapmak için sattığınız ürüne / hizmete inanmanız şart mıdır?
- Müşteri ile aynı dili konuşma
- Yasaklı kelimeler
- Müşterinin güvenini kazanma
- Müşteri ile bağ kurma
- Satış bir ısrar işidir
- Satış görüşmesinde kontrol soru soranın elindedir
- İtirazların ve satış kapayamamanın temel nedeni
- Not almanın önemi
- Tavizleri hediye gibi verme
- Özellik değil fayda sattırır
Bilişsel Yetkinlikler:
Analitik Düşünme, Analiz, Başarı Odaklılık, Eleştirel Düşünme, Fikirleştirme, Karar Verme, Muhakeme, Planlama, Problem Çözme, Stratejik Düşünme, Sürekli Gelişim ve Öğrenme, Verim Odaklılık, Yaratıcılık, Yenilikçilik & İnovatif Olma, Zaman / Kaynak Yönetimi
Sosyal Yetkinlikler:
Belirsizilik / Stres Yönetimi, Duygusal Zeka, Empati, Esneklik, İç-Motivasyon, Öz-Denetim /Kendine Liderlik, Özgünlük
Duygusal Yetkinlikler:
Başkalarına Liderlik, Başkalarını Geliştirme, Çatışma Yönetimi, Girişimcilik & İnisiyatif Kullanma, İkna Yeteneği, İletişim Becerisi, İlişki Kurma, Müşteri Odaklılık, Sosyal Etkileme
Daha detaylı bilgi almak için bize iletişim formunu doldurarak ya da aşağıdaki bilgilerden ulaşabilirsiniz:
info@sapkadanismanlik.com | +90 531 377 7752