Değer Yaratan Satış Eğitimi
Categories:
...
Eğitim Hakkında
Bu eğitimin ardından katılımcılar:
– Satış süreçlerinde performansı artırmanın yollarını öğrenecek,
– Öğrenen ve yargılayan zihniyet farkını anlayarak bu farkı becerilerine yansıtacak,
– İçsel ve dışsal motivasyonu keşfederek bu unsurların satış süreçlerine katkısını değerlendirecek,
– Planlama ve doğaçlama dengesini kurarak stratejik bir satış anlayışı geliştirecek,
– Analitik ve sistematik düşünme becerilerini satış kararlarında etkili şekilde kullanacak,
– Kazanan satış görüşmelerini yapılandırmak için gereken araç ve yöntemleri uygulayacak,
– Müşteri odaklı çözümler sunarak etkili müzakere ve ikna tekniklerini benimseyecektir.
Eğitim İçeriği
- İknanın Temel İlkeleri
- Nasıl Bir Satış Dünyasında Yaşıyoruz?
- Zihniyet: Öğrenen ve Yargılayan
- Bilgi, Beceri ve Tutumun Gücü
- Değer Yaratımı için İçsel ve Dışsal Motivasyon
- Doğaçlama ve Planlamayı Dengelemek
- Amaç ve Hedef Belirleme
- Analitik ve Sistematik Düşünme
- 21. yy’da Satışın Dinamikleri
- Satışın 6 Basamağı
- Değer Yaratan Satış için Temel Yetkinlikler
- İletişim Sanatçılığı
- İnsan Sarraflığı
- Stratejik Düşünme ve Planlama Araçları