Günümüz satış ortamı, dinamik bir hızla değişiyor. *Salesforce’a göre, B2B alıcılarının %63’ü satış döngüsünün her zamankinden daha hızlı ilerlediğini bildiriyor. Aynı zamanda, *Gartner araştırması, B2B karar vericilerinin %82’sinin satın alma sürecini yalnızca beş yıl öncesine göre daha karmaşık bulduğunu gösteriyor. Bu artan hız ve karmaşıklık, satış ekipleri için büyük zorluklar yaratıyor. Bu durum, rakamlara yansımaktadır. *Kompyte araştırmasına