Hedef Odaklı Satış ve Müşteri Yönetimi
Categories:
...
Eğitim Hakkında
Bu eğitimin ardından katılımcıların,
- Fırsatın yaratılmasından, satış olarak sonuçlanmasına kadar geçen süreçte;
- Her bir aşamanın tanımlanması ve aksiyon süreçlerine dönüştürülmesi
- Karlılık hedefli satış süreçlerinin yönetilmesi, iyileştirilmesi ve geliştirilmesi
- Satış hedeflerinin gerçekleşmesine yönelik stratejilerin oluşturulması konularında beceri artışı ve gelişimi amaçlanmaktadır.
Eğitim İçeriği
- Satış Süreci Nedir?
- Satış Süreçlerinin Yönetimi
- Fırsat Planı Oluşturma
- Lead ve Potansiyel Müşteri Yönetimi
- Hedef Odaklı Pipeline Yönetimi: BANT
- Magnet Modeli
- Değer Odaklı Satış
- Satış Hedefini Anlama ve İçselleştirme
- Müşteri İhtiyacını Temel alan Yönetici Özeti Hazırlama