Bu eğitimin ardından katılımcıların;

• CRM sistemleri, satış otomasyon araçları, sosyal medya platformları gibi dijital araçları etkin kullanması ve yönetmesi
• Satış verilerini analiz etme, performans göstergelerini takip etme ve veriye dayalı kararlar alması
• Sanal toplantılar, e-posta yazışmaları ve sosyal medya etkileşimleri gibi online iletişim kanallarını etkili kullanması
• Coğrafi olarak dağınık ekipleri yönetme, motivasyonlarını sağlama ve performanslarını izlemesi
• Dijital pazarlama trendlerini takip etme, online satış kanallarını kullanma ve etkili dijital satış stratejileri geliştirmesi
• Hedef belirleme, gerçekliği değerlendirme, seçenekleri keşfetme ve eyleme geçme aşamalarını içeren GROW modelini dijital ortamda uygulaması
• Sanal ortamda etkili iletişim kurma, ekip üyelerini anlama ve onlara destek olması
• Düşünmeyi teşvik eden, farkındalık yaratan ve çözüm odaklı sorular sorma becerisini dijital iletişimde kullanması
• Yapıcı geri bildirim sağlayarak, gelişim alanlarını belirleme ve motivasyonu artırma.
• Video konferans, anlık mesajlaşma ve online koçluk platformları gibi araçları kullanarak koçluk sürecini yönetmesi
• Gerçek hayattan vaka çalışmaları inceleyerek, dijital çağın satış zorluklarına koçluk yaklaşımıyla çözümler üretmesi
• Farklı senaryoları canlandırarak, koçluk becerilerini pratikte uygulama ve deneyim kazanma.
• Dijital ortamlarda simülasyonlar yaparak, satış süreçlerini yönetme ve koçluk becerilerini geliştirmesi amaçlanmaktadır.

• Dijital Çağın Değişen Dinamiklerinde Ekip Yönetimi
• Dijital Çağda Değer Odaklı Satış
• B2B teknoloji satışlarında Güçlü Müşteri İş birlikleri için Koçluk Becerileri
• Teknolojik Avantajları Satış Sürecinde Kullanma Stratejileri
• Dijital Çağda Performans Yönetimi ve Geri Bildirim Kültürü
• Satış Ekiplerinde İnovasyon ve Liderlik Gelişimi
• Teknoloji Satışında Öz-Liderlik Becerileri